Szkolenia Stacjonarne

PODSTAWY SPRZEDAŻY DLA PRZEDSTAWICIELI HANDLOWYCH

zapisz się, zapraszamy!

Czy nomenklatura lwów i rekinów sprzedażowych niebawem pójdzie w zapomnienie, a na topie będą delfiny sprzedażowe? Wysoce prawdopodobne! Przyjazne, sprytnie poruszające się w oceanie biznesu przyszłości - opartego na relacjach, empatii, komunikacji.
wróć do szkoleń >

PODSTAWY SPRZEDAŻY DLA PRZEDSTAWICIELI HANDLOWYCH

Czy nomenklatura lwów i rekinów sprzedażowych niebawem pójdzie w zapomnienie, a na topie będą delfiny sprzedażowe? Wysoce prawdopodobne! Przyjazne, sprytnie poruszające się w oceanie biznesu przyszłości – opartego na relacjach, empatii, komunikacji.

DLA KOGO REKOMENDUJEMY SZKOLENIE?

Szkolenie jest do osób, które zajmują się sprzedażą i aktywnym pozyskiwaniem klientów.

CZEGO SIĘ DOWIESZ?

• Jak skutecznie nawiązać kontakt z klientem
• Jak przeprowadzić spotkanie u klienta
• jak rozpoznać i jak radzić sobie z różnymi zachowaniami klienta
• Poznasz różnicę pomiędzy stanowiskiem a interesem klienta
• Jak być asertywnym handlowcem

JAKĄ WARTOŚĆ WYNIESIESZ?

• Mocne fundamenty do pracy handlowca
• Wiedzę, jak aktywnie słuchać klienta, aby idealnie rozpoznać jego rzeczywiste potrzeby
• Nowoczesne podejście jak rozmawiać z klientem, aby on chciał kupić
• Wiedzę jak podnieść swoją efektywność sprzedażową
• Świadomość, jakie zachowania szkodzą w procesie sprzedaży

JAKĄ JEST IDEA TEGO SZKOLENIA?

• Eksponuje największe i najczęstsze wyzwania, z którymi mierzą się handlowcy na swojej drodze zawodowej.
• Zbudowane jest na bazie ponad 20 letnich doświadczeń zawodowych oraz bezpośredniej współpracy z handlowcami, dzięki czemu podejmowane z uczestnikami zagadnienia są „z życia wzięte”.
• Oparte jest w 85% czasu na pracy nad „case study” przy wsparciu 2 trenerów, co zapewnia możliwość indywidualnego podejścia do zadań wykonywanych przez uczestników

PROGRAM SZKOLENIA:

• Definiowanie profilu klienta celem z uwzględnieniem specyfikacji firmy
• Budowania listy potencjalnych klientów, kwalifikując je na zimne i ciepłe, nawiązywanie kontaktów z klientami
• Referencje a rekomendacje, czyli budowanie marki własnej
• Umawianie spotkań z podziałem na zimne i ciepłe kontakty
• Przygotowanie się do spotkania z klientem; jak zrobić pozytywne
pierwsze wrażenie, prezentacja siebie i firmy, small talk, zebranie informacji o kliencie, przygotowanie scenariusza rozmowy z uwzględnieniem ewentualnych obiekcji klienta
• Świadomość konieczności indywidualnego podejścia do różnych typów klientów
• Savoir vivre zachowania się u klienta
• Nowoczesne narzędzia sprzedaży – kilkuetapowy proces
sprzedażowy, sprawiający, że klient chce kupić właśnie od nas,
wraca do nas oraz poleca nas
• Zmierzenie się z odmowną decyzją klienta – wyciągnij wnioski
z decyzji na „nie”
• Zamykanie sprzedaży
Szkolenie oparte jest w 85% czasu na pracy nad „case study” przy wsparciu trenerów. Przedstawiony zakres tematyczny realizujemy w ciągu 2 dni szkoleniowych.

Aby zapewnić komfort pracy oraz maksimum korzyści dla Uczestników, szkolenie przewidziane jest do 12 osób.

 

Po szkoleniu, uczestnicy otrzymują materiały zawierające informacje przekazywane przez trenerów, wraz z wnioskami wypracowanymi przez uczestników.

Cena zawiera materiały dla uczestników, sale szkoleniową oraz catering (przerwa kawowa oraz obiad).

Terminy szkoleń bedą dostępne jak tylko będzie możliwość ich organizacji stacjonarnie.